Comment calculer son TJM freelance : méthode complète 2026
Fixer son TJM au hasard ou en copiant un concurrent, c’est travailler à perte sans le savoir. Voici la méthode en 3 étapes pour calculer votre taux journalier minimum viable, confronter vos chiffres au marché, et éviter les erreurs classiques qui font perdre des milliers d’euros par an aux freelances.
TJM minimum = CA mensuel nécessaire ÷ jours facturables par mois
Exemple : 4 500 € de CA nécessaire ÷ 15 jours facturables = 300 €/jour minimum
Un freelance facture en pratique entre 15 et 18 jours par mois (180–220 jours/an), le reste étant consacré à la prospection, l’admin, la formation.
La méthode en 3 étapes
Commencez par le salaire net que vous voulez vous verser chaque mois. Soyez réaliste : loyer, charges fixes, alimentation, loisirs, épargne. C’est votre point de départ inviolable.
Exemple : 3 000 €/mois net
En micro-entreprise (prestations de services), les cotisations sociales représentent environ 22 % du CA. À cela s’ajoutent vos frais fixes réels : logiciels, téléphone, mutuelle, RC Pro, CFE, expert-comptable, espace de travail.
Ne sous-estimez pas ces frais : la plupart des freelances les oublient au démarrage et se retrouvent à travailler à perte les premiers mois.
Une année = 365 jours. Déduisez les week-ends (104j), les congés (25j), les jours fériés (~10j), le temps de prospection (~20j), la formation et l’administration (~15j). Il vous reste entre 180 et 220 jours facturables par an, soit 15 à 18 jours par mois.
Plus votre activité est récente, plus vous passerez de temps en prospection — prévoyez 15 jours facturables au départ, pas 20.
Exemple de calcul complet
En société (SASU, EURL), les cotisations sociales ne représentent pas le même pourcentage et vous payez l’IS. Le calcul est plus complexe — utilisez notre calculateur ou consultez un expert-comptable pour votre situation spécifique.
Grille TJM par métier 2026
Une fois votre TJM minimum calculé, confrontez-le au marché. Si votre marché ne peut pas absorber votre TJM minimum, il faut soit réduire vos charges, soit changer de positionnement.
| Métier | TJM junior | TJM confirmé | TJM senior |
|---|---|---|---|
| Développeur web fullstack | 350–450 € | 500–650 € | 600–900 € |
| Développeur data / ML | 400–550 € | 600–750 € | 700–1 000 € |
| DevOps / Cloud | 400–550 € | 600–750 € | 700–1 000 € |
| Designer UX/UI | 300–400 € | 400–550 € | 500–700 € |
| Chef de projet digital | 300–400 € | 400–550 € | 500–700 € |
| Consultant SEO / digital | 250–350 € | 350–500 € | 450–650 € |
| Rédacteur / Content manager | 200–300 € | 280–400 € | 350–500 € |
| Consultant en stratégie | 500–700 € | 700–1 000 € | 900–1 500 € |
| Expert-comptable / DAF transition | 450–600 € | 600–850 € | 800–1 200 € |
| Graphiste / Directeur artistique | 250–350 € | 350–500 € | 450–650 € |
Ces fourchettes sont des moyennes nationales. À Paris, les TJM sont souvent 20 à 40 % plus élevés. En province ou en remote, le marché peut être plus serré — ou au contraire vous donner accès à des clients parisiens à distance si vous avez un bon profil.
Les 4 erreurs classiques
1. Oublier le temps non facturable
La prospection, les emails, la comptabilité, la formation, les réunions non facturées — tout ça prend du temps et ne génère pas de revenus. Si vous calculez votre TJM sur 20 jours facturables par mois alors que vous en facturez réellement 14, vous travaillez à perte sans le savoir. Trackez votre temps pendant un mois pour avoir une mesure réelle.
2. Ne pas prévoir de trésorerie de sécurité
Les premiers mois d’activité, les missions prennent du temps à se concrétiser et les factures à se payer (30 à 60 jours en B2B). Prévoyez impérativement 3 à 6 mois de charges en trésorerie de réserve avant de vous lancer ou d’augmenter vos frais fixes.
3. Copier le TJM d’un concurrent
Un concurrent avec 8 ans d’expérience, un réseau établi et une réputation solide peut afficher un TJM que vous ne pouvez pas encore justifier. Partez de vos propres chiffres, pas des siens.
4. Ne jamais réviser son TJM
Le TJM n’est pas figé. L’inflation, l’évolution de vos charges, votre montée en compétences — tout ça justifie une révision annuelle. Une hausse de 10 à 15 % par an est normale pour un freelance en développement. Si votre carnet est plein, c’est un signal clair que vous êtes en dessous du prix du marché.
Quand et comment augmenter son TJM
Votre carnet est complet plusieurs semaines à l’avance · Vous refusez des missions par manque de temps · Vous n’avez pas augmenté depuis plus d’un an.
Pour annoncer une hausse sans perdre vos clients récurrents : prévenez 2 mois à l’avance, expliquez la progression (compétences, inflation, demande), et proposez un palier intermédiaire pour les missions longues. La plupart des clients qui vous apprécient accepteront une hausse raisonnable et bien préparée.
Pour les nouveaux clients, appliquez simplement votre nouveau TJM dès le premier devis — c’est le levier le plus simple.
Calculateur TJM interactif
Pour aller plus vite, utilisez notre calculateur TJM en ligne : entrez votre revenu cible, vos charges et votre nombre de jours disponibles, et obtenez votre TJM minimum en temps réel.
Questions fréquentes
Quelle différence entre TJM et taux horaire ?
Le TJM (Taux Journalier Moyen) est la référence standard dans le monde du freelancing B2B français. Il correspond à une journée de travail de 7 à 8 heures. Pour convertir : TJM ÷ 7 = taux horaire approximatif. Certains secteurs (graphisme, rédaction) utilisent encore le taux horaire, mais le TJM s’impose de plus en plus car il simplifie la négociation et correspond mieux à la logique de mission.
Comment calculer son TJM en SASU ?
En SASU, le calcul est plus complexe car vous vous versez une rémunération de dirigeant (soumise aux cotisations sociales) et/ou des dividendes (soumis à la flat tax à 30 %). Le TJM doit couvrir : votre rémunération brute, les cotisations patronales et salariales, les frais professionnels, l’IS estimé, et les dividendes souhaités. Faire appel à un expert-comptable pour calibrer ce calcul dès le départ est vivement recommandé.
Mon TJM minimum est trop élevé pour le marché — que faire ?
Trois options : réduire vos charges fixes (loyer, logiciels, frais), augmenter votre nombre de jours facturables en réduisant le temps non facturable, ou repositionner votre offre vers des clients à plus forte valeur ajoutée (grands comptes, secteurs premium) qui peuvent absorber des TJM plus élevés. Si aucune de ces options n’est viable, le modèle freelance pur n’est peut-être pas adapté à votre situation financière actuelle.
Faut-il afficher son TJM sur son profil Malt ou LinkedIn ?
Sur Malt, indiquer une fourchette de TJM filtre les demandes et positionne votre profil. Mettez votre TJM cible (pas votre minimum). Sur LinkedIn, ce n’est pas obligatoire — vous pouvez mentionner vos services sans afficher de tarif et négocier au cas par cas. L’important est que votre premier devis reflète votre vrai TJM, sans en dessous pour « décrocher » la mission.
Comment négocier son TJM avec un client ?
Ne partez jamais de votre minimum. Commencez 15 à 20 % au-dessus pour laisser de la marge de négociation. Défendez votre tarif avec des arguments concrets : votre expérience, vos références, la valeur produite pour le client. Si le client insiste pour baisser, proposez de réduire le périmètre plutôt que le tarif — c’est ce qui protège votre positionnement sur le long terme.